今年的市場動作非常快，現在就經常接到客戶的咨詢電話了，但大部分上來都是直接咨詢“太陽能路燈多少錢”、“太陽能路燈價格”、“太陽能路燈什么價格”、“太陽能路燈全套的價格”等等咨詢。

其實一聽到這樣的咨詢我就頭大了。我每次都會詳詳細細的再給客戶做一個詳細的科普。因它不是一個標準品。不是說6米的太陽能路燈就是900元，或是1000元。關系他價格的因素有很多。不只是一個6米就能確定的。決定他價格因素有以下幾點：樣式、燈桿壁厚、口徑、電池板大小、燈頭瓦數大小、光伏組件的大小、蓄電池的大小。這些參數不確定的情況下，價格差距是很大的。

其實可以把太陽能路燈拆分成幾大部件，根據客戶自己的要求選擇相關的部件，之后才能正常報價。如果您沒有要求，我們可以給咱出具性價比好的配置，您需要提供以下幾個數據。路寬、路長、照明市場的要求。

有了道路寬度了，我們會根據道路照明標準和城鄉道路照明規范來給您配置燈桿的高度和燈頭的瓦數，根據燈頭瓦數的大小和您要求的照明時間，我們來配置電池板（光伏組件）的大小和蓄電池的大小。這樣，整體的價格就是出來了。

如果要是給甲方報價，咱各位經銷商應該如何預算呢？

這是大概的一個給甲方的預算方式，需要馬上給甲方報價時，可以先按照這個公示給甲方出個預算價格太陽能路燈主要分為5個部分，太陽能電池板（發電裝置），蓄電池系統（含控制器裝置），led光源（照明裝置），燈桿（支撐裝置）。

    1、太陽能板：每瓦3-4元計算，100W/18V的板，300元；如果每塊板功率小于50W每瓦需要3.5元計算；

    2、電池：鋰電池：15元每AH，50AH的就750元，此單價包含控制器在內（鋰電與控制器綜合在一起的產品結構）；鉛酸電池8元每AH，50AH 就是400元 鉛酸電池或是膠體蓄電池價格便宜，但是它無法深度放電，配置往往比較大啊。鋰電池可以深度放電，也可以做成低電壓的產品，電池容量可是適度減小。整體核算下來，鋰電池的價格還是合適一些的。

    3、燈桿：錐形燈桿熱鍍鋅工藝：6-7米高的燈桿，每米約80元；8-9米每米100元；高度越高每米的成本越高。

      太陽能路燈還有太陽能板支架的成本大約是60元；例如一盞6米太陽能路燈的燈桿配件540元，含地龍。當然這是比較高配的燈桿，厚度在2.75，目前市場上常見的是2.2、2.3厚度的。價格可適當降低

    4、燈具; 常規太陽能路燈燈具4元每瓦，例如30W燈具就是120元。

    5、施工：6米太陽能路基礎加立桿調試大概是300元每盞。

以上合計起來基本是就一盞太陽能路燈的成本了。

    這個計算方式可直接給甲方報價，如果是公司經銷商，可執行經銷商價格。

     另外、公司配備齊全的技術小組和招投標小組，可以為各位經銷商免費出具技術方案和招投標文件。